刚才看了ZAC的《SEO服务前景不妙》，文内说到SEO服务没有可扩展性，Kyw作为一名SEO服务公司负责人，分享我的看法。

时间还真快，创办易闻公司已经半年了，期间认识了很多SEO同行，可以说对上海SEO行业了解的很清楚了。我同意ZAC说SEO服务没扩展性，但Kyw有自己的观点。

 目前SEO公司主要有两类：

第一类：关键词排名公司，表现在：

 1. 关键词排名业务占据绝大部分营业额；

2. 客户主要是中小型传统企业，例如“清洗公司”“翻译公司”之类的；

3. 公司内部有专职的销售人员，靠销售员找业务；

4. 只要有客户咨询就尽量接，从来不主动拒绝客户；

5. 客户口碑普遍较差（这点是我从客户那了解到的，客户很不喜欢不聊技术只聊合同的洽谈）。

 第二类：SEO咨询公司，比如我的易闻搜索营销公司，目前主要是“专家服务模式”，表现在：

1. SEO咨询服务占据公司营业额的86%；

 2. 客户中80%以上是上海本地互联网公司；

3. 客户中另外20%目前都是跨国公司；

4. 易闻公司没有销售员，客户完全通过互联网和口碑找到我们。

 “易闻公司不做关键词排名吗？”不少人问过我，对于关键词排名客户我基本用高价赶人的方式处理，当然如果客户愿意他得到的不只是排名。 这2类SEO公司都没有扩展性吗？关键词排名公司：这类公司很容易扩张，业务量和销售员数量成正比，也和发给销售员的工资成正比，但如同ZAC说的，首先缺乏有能力的SEOer，其次遇到某些变数，就会陷入财务困难，熟话说“船大难调头”，公司越大反而抗风险能力越小。

此类公司在业务量不增加的情况下，营业额很难增长。 SEO咨询公司：一个精英带领几个手下的小团队，业务量和专家知名度成正比，面对自身就做互联网的客户，双方洽谈主要以技术为主。这类公司业务扩大很困难，就比如易闻公司，我很清除的知道“要推掉部分客户以保障我对现有客户的服务质量”，时间是我最大的成本。此类公司在业务量不增加的情况下，营业额增长空间仍然很大，因为SEO咨询公司可以不断的接触到更高阶层的客户。

【总结】第一句：SEO排名公司客户质量只能往下或平行发展；SEO咨询公司客户质量会往上发展；第二句：如果遇到搜索引擎算法更改，SEO排名公司可能倒闭，SEO咨询公司可能业务剧增；第三句：没有倒闭的行业，只有倒闭的公司。第四句：你要有自己的判断，本文只是Kyw的感受。

         冰火苏醒补充点意见,我们这个新生行业(SEO),目前客户人口程度不高,尤其是在中小城市,可能只有少数行业里的少数企业重视到SEO排名,更何况是SEO咨询 ,作为SEO公司需要做的是开发客户,服务客户,主要是还得维护行业利益,不要把SEO的路走小了走断了,这不是任何一个企业或SEOER应该做的.
         特别提出,一个小的SEO公司,更应该广积资源,学会放弃部分客户,做大极做精少数行业的SEO服务!

          维护SEO行业职业道德! 打击盗版 ! 争做SEO业的伟大探索者!

作者：Kyw@上海SEO搜索引擎优化实验室 原文链接：http://www.seotest.cn/blog/seo-fuwu-qianjing.html